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全球最大医疗器械展折射中国生态: 耗材商数量庞大、高端、数字化趋势明显

日期: 2018-11-21
作者: 大健康产业网

全球最大医疗器械展折射中国生态: 耗材商数量庞大、高端、数字化趋势明显

“你们为什么来参加杜塞尔多夫的MEDICA展会?”“因为它是全球最大的。”

11月12日,医疗器械最重要的行业展会MEDICA在德国杜塞尔多夫开幕。如果在展会上?#20160;?#23637;缘由,参展商们大致都会作出如上回答。

如果多问几句,就会有更加多元的理由。“我来见朋友,顺便看看有什么新?#38469;酢!?伊朗器械经销商Arayeh Zisti销售和市场总监Ali Radfar在中国最大的参展商迈瑞展台前,指着新产品对21世纪经济报道记者说,“我已经跟他们合作八年了。”

今年,近70个国家、超过5100家企业参加MEDICA,“数字化转型是每个人的首选,它正在塑造全球健康经济,同时改变流程和商?#30340;J健!盡EDICA的议题包括大数据、人工智能和网络安全等,连接医疗保健的硬件、软件及可穿戴设备等。这是医疗器械发展的大方向,数字化也是近年来出现?#24503;?#26368;高的主题。

但医疗器械的众多细分领域和产?#26041;?#26500;决定了很大一部分产品无法立即搭上数字化转型的快车。在MEDICA的消耗品展馆中,集聚了大量来自中国、印度、韩国等国的基础耗材展商。从6号到7号展馆,有大片区域属于江苏的小型参展商们。

“近两年中国展商很多,新面孔和不再参展的都很多。”一位来自中国小型企业的参展人员坐在只有两张桌子的格子间,对21世纪经济报道记者解释:“像是参加年度例会,得告诉以前的经销商和客户,我们还在。”

管窥中国展商在MEDICA上的缩影:少数几家高端器械越做越大,已经有能力与“GPS?#20445;?#36890;用、飞利浦、西门子)和美敦力竞逐高下;另外,中小型展商淘汰速度加快,参展与挖掘新客户的成本也如同人力和原材料成本一样逐年增高,仪式感越来越重。

中高端突破

中国海关数据显示,2017年,我国医药保健?#26041;?#20986;口额1166.76亿美元,同比增长12.64%。其中出口607.99亿美元,增长9.44%,增幅达到近五年最高值,进口558.77亿美元,增长16.34%。整体来看,2017年国际市场需求上升,医药出口量减价增,出口额稳步提升,国内需求保持较高水平,进口也增长较快。

2017年医疗器械类出口217.03亿美元,同比增长5.84%。其中医用敷料、一次性耗材、诊断与治疗设备、保健康复设备、牙科设备均实现增长,分别增长2.97%、9.53%、4.11%、6.29%、17%。美国、欧盟、日本、印度、拉美等市场份额扩大,对巴西器械出口增长32.72%,对东盟、非洲市场增长缓慢。


中国医药保健?#26041;?#20986;口商会报告显示,当前我国?#26800;?#31471;器械产品在国际市场饱?#25237;?#36739;高,器械出口进入缓慢增长期,主要市场增长有限,市场亮点仅体现在印度、巴西等人口大国。未来增长取决于在中高端器械产品向主流市场的突破。

“中国大部分医疗器械制造企业呈?#20013;?#25955;乱格局,参会?#38469;?#25265;着宣传产品、促进交易量的目的。”12日,中国医药保健?#26041;?#20986;口商会副秘书长蔡天智在MEDICA现场接受21世纪经济报道记者采访?#21271;?#31034;,“但近年来中国产品也向中高端转移,产品质量很不错,稳定性方面还需加强。”

由于医疗器械细分领域很庞杂,高低端厂商在展会上能?#19994;?#21508;自的机会。


对于庞大的基础医疗耗材商来说,国际市场竞争充分,如印度与中国存在大量相似竞品。“中国厂商最大最多的竞争对手来自国内同行,企业都面临成本上涨。”蔡天智认为,一些企业选择转型,也有一些企业可能在展会上?#19994;?#26032;材料、新工艺进行替代,以降低成本。

高端器械面临的问题则是如何建立新渠道和营销体系来打开新市场,蔡天智表示,“要在海外建立分公司,利用当地资源,加强研发投入,走国际化路线,?#26800;?#19968;定的社会责任,不要用国内的思维。”

迈瑞副总裁尹伦涛对21世纪经济报道记者表示,“参展很重要的一点是让更多客户看到我们在成长,即使已经有很多一线业务?#20445;?#20294;把所有新产品一起展示,对培养和发掘更多潜在代理商、终端客户,如荷兰、瑞士、奥地利等地,是很有帮助的。”

数字化趋势

根据2017年MEDICA参展数据,有123500名参观者,贸易观众占97%;来自德国的人数占37%、海外占63%;海外参观者中,?#20998;?#21344;67%,非?#20998;?#21344;33%;排名前三的行业分别为医疗器械工业、贸易、医院和临床;最受关注的领域是数字化医疗?#38469;?#21644;设备(51%)、信息通信?#38469;酰?1%)以及诊断(30%)。

杜塞尔多夫展览中心健康与医疗?#38469;?#20840;球组合总监Horst Giesen描述了一个人与机器之间相互作用的例子,“无论数字医学取得什么进展,焦点始终是人类。例如,在医学?#19978;?#20013;,人工智能?#24066;?#25191;行准确分析并预先选择相关图像数据用于诊断。这加速了诊断过程,并为医生决策提供了支持。然而医生的评价仍具有权威性。”

MEDICA上有许多创新公司正在应对医疗行业的数字化趋势,其产品包括用于检查视网膜和眼睛的智能手术检眼?#25285;?#35786;断皮肤癌的新方法和数字听诊器等。MEDICA主办?#20581;?#34892;业协会SPECTARIS和罗兰贝格发布了一项研究证实,医疗保健行业数字化带来的巨大潜力,仅德国医疗制造商就可以创造多达1万个工作岗位。未来十年新数字产品和服务可产生150亿欧元的营业额。

上述研究也表明,只有不到1/3的医疗?#38469;?#25552;供商和医院将其营业额的2.5%以上投资于数字化项目。2/3的受访者认为,德国医疗保健行业的数字化水?#36739;?#24403;低,几乎所有人都希望在这个问题上有更多参与。

中国的参展商也跟随数字化趋势,今年4月11日,第79届春季CMEF的主题为“医疗数字化时代?智慧医疗”。除了展示不断更新迭代的新产品外,围绕为医疗机构提供全方位的解决方案,展商们更?#19981;丁?#25968;字医疗”、“人工智能”、“智能解决方案”、“精准医疗”、“大数据”、“云方案”等概念。但目前落地应用大多还停留在初级阶段。

无论参展与否,器械厂商都在被数字化渗透,“尽管中国参展商很多,但近两年MEDICA的火爆程?#20154;?#20046;也不及当年了。”国药励展海外参展部高级经理成建京对21世纪经济报道记者表示,“电商平台等渠道的?#20284;?#25299;宽了贸易各方的信息对接,除了参展,中国参展商有了更多选择。”

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